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微商:别人为什么不买我们的产品呢?

微商培训 2016-11-29
在微商中是不是经常思考这个问题但总得不到答案?我的朋友圈发的很好啊,为什么你还是不买我的产品呢?我的文案花了那么多心思,为什么你还是不下单呢?我的产品效果这么好,可是为什么我说了这么多你还是不购买呢?

客户为什么不购买我们的产品?  

你是不是每天勤奋的更新朋友圈,呕心沥血创作经典的文案,千挑万选搭配绝美的美图,然而没有换来客户的光顾?  

这时候很多人的内心是What???Excuseme???  

那么你想不想,一天开10单?20单?想不想一天招几个代理?  

今天就把这个秘密告诉大家!  

首先我们来看看客户购买的是什么?  

可以认真的思考一下,客户购买的到底是什么?  

估计大家都有很多想法,为了搞明白这个问题,给大家几个案例。  

①你们觉得大部分人买iphone是因为什么?为什么我们身边那些越是没有收入的学生,月收入低于3k的人越要买iphone?  

②为什么女人都想要买LV、GUCCI、Chanel?  

③为什么奥迪和奥拓这两兄弟你不买两万块的奥拓,而是买几十万上百万的奥迪?  

表面上看,大家买iphone是为了买他的功能,实际上绝大多数人来说,买iphone是为了体现自己是一个潮流尖端的人,是一个有时尚品味的人,能满足面子,虚荣心,是这样吗?  

Iphone、LV、奥迪等等这些都成为一个身份标签,标志着我们成为了这样的人。  

没钱人用iphone说明自己档次提高。  

相同的是:我们所有人购买产品,都是为了借助产品达成身份的变换,成为某个标签的人群!  

这点大家认同吗?  

所以我们千万不要被表象迷惑,我们买东西要抓住人性。  

我们为什么要追求某种身份呢?为什么要改变成那样的人呢?  

因为我们有痛苦,我们就会想改变身份,想成为那样的人。  

比如:一个满脸痘痘的人,她每天出门都头疼,不敢靠近别人,不敢正面面对别人,每天的梦想都是成为一个皮肤洁白无邪,光彩照人的人。  

一个皮肤暗黄。眼角长皱纹的太太,他很担心,外边的美女一个个年轻漂亮,自己的老公会不会感觉自己不如那些女人有吸引力,他每天都想成为一个年轻漂亮的女人!  

一个长得肥胖的人,她每次逛街买衣服的时候、同学朋友聚会的时候,是不是就想着要减肥,要穿小号衣服!  

撞衫不可怕,谁胖谁尴尬!  

一个每天对着电脑手机的人,眼睛特别酸涩、胀痛,那她是不是就特别需要一款能够缓解她眼睛问题的产品。  

有着各种痛苦的人,就会一心想改变。  

人对痛苦的逃避,产生的力量比对美好追求产生的力量的多的多。  

那么现在知道我们每天刷朋友圈,为什么别人不买了吧?  

因为他没有看到我们能解决他的痛苦,实现他的梦想的东西。  

首先是刷屏,然后全是硬广告,压根儿没有刺激到我,解决我的需求,  

这样顾客怎么会买呢?  

己所不欲勿施于人,你们发圈后自己先看一下,你能不能被自己打动,你自己都没办法打动自己,还怎么指望勾搭别人。  

所以我们发朋友圈一定要告诉她:我们可以解决你的痛苦,实现你的梦想、或者达成你的目标,然后从此人生就跟开挂了一样,走上巅峰。  

也就是找到痛点,提出解决方案。  

在提出解决方案的时候有这么一层规律:  

发一个产品,我们发结果,比发功能好。  

意思是我们不能一直强调这个产品功能。  

而是强调用了产品效果,用了会怎么样?  

比如:“用某瘦身套餐一个月,瘦了10几斤”,要比“某瘦身套餐减肥效果好”更好  。

同样都是阐述这个功能,表达方式不一样,结果截然不同。  

大家看了这个反馈“用某瘦身套餐一个月,瘦了10几斤”是不是特别心动,因为他们实实在在瘦了,而不是单纯介绍我们产品功能是能够减肥,对吗?  

试想如果你的朋友圈有一个长的胖胖的女孩,你每天都在朋友圈发这个产品可以瘦身,说一万遍,可能他都会忽略掉!  

毕竟广告千千万,但是哪天他看到你发:“服用某瘦身套餐一个月,瘦了10几斤”可能她就心动了,觉得可以了解一些。  

如果再看到你的一个客户反馈“服用了某瘦身套餐一个月瘦了10几斤,终于可以穿裙子出门了,好几个男生冲我吹口哨要微信….”  

那么这个胖胖的女孩回想:天哪,因为胖我连男朋友都找不到,我也要像她一样,买!  

减肥是每个女人一生追求的置业!!所以这个市场有多大,你的潜在客户有多多,大家应该是清楚的。  

我们每个人,在想事情的时候,都是有场景化的,都是有画面的,而不是文字化。  

所以一个场景化的反馈更能引起共鸣、客户每天伤心欲绝,都在想要是我怎么怎么就好了。  

他脑海中,都是怎么怎么的画面,你结果一下就说出来了他脑海中的画面来,不用你说服他,他自己就说服自己了。  

这个场景一出来,他就马上想这就是我要的效果,我就是要这样。  

就像我们做微商的一样,我要把我的货都卖完,你想的画面就是一堆空箱子,每天发货一堆堆。  

你不会想到卖光两个字,你会想到空箱子的画面。满满的快递单画面,所以,多用场景…..  

“我用了一个月的某瘦身套餐,现在身材保持在95斤,闺蜜都很羡慕我,都差点不认识了,问我是不是去韩国整容了”  

那个女人能抗拒这个画面。  

例子就不跟大家举了,总之,所有攻心的朋友圈,都是表达了身份的变化。  

如果你能每天这样坚持下去每天开10单难吗?  

其实这个思路还可以扩展,这个问题可以扩展为招代理。  

为什么别人要跟我们做代理?是因为你能给他想要的生活。  

为什么那么多宝妈,白领,甚至学生都来做微商。  

就是因为他们想改变。  

比如我的一个代理宝妈,普通公司文员,小县城,月入2000左右,老公也是打工的,孩子才2岁,奶粉钱啥的,大家当了妈的应该知道,一个月起码两罐,几百块就没了,还得家用,衣服啥的,给宝宝买个零食都心疼,毕竟奶粉是必须的,零食不是。  

但是哪个孩子不嘴馋呢?哪个当妈的不想给自己的孩子最好的,满足他的一切需求。  

这个姐姐,努力了小半年,从一无所知,然后自己慢慢摸索,不懂的就来问。  

会哭的孩子有奶喝,千万不要觉得怕打扰到你的上家,不会的。  

上家都希望你来问,只有问问题了,才说明你是真的有在认真做。  

那么刚刚那位代理,朋友圈的人看到了她的变化之后,通过她也能也会看到了自己的未来,这就是我们要做微商的原因。  

那还有可能会吸引一些潜在代理来。  

所以我们的代理为什么要跟我们做微商?  

因为我们的结果和变化就是他们的梦想,  

通过我们,他们会看到他们的缩影和美好的未来,憧憬。  

但是梦想不是画饼,一定要是实实在在的东西!  

我们上面讲的,零售、招代理都是这样的道理。  

只有我们落到实处的方法,让代理真正赚到钱才是硬道理。

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