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微商:怎么拿下意向代理

微商培训 2016-12-03
做微商好不容易来个意向代理但是对方一直犹豫到底是不是应该做,这个时候你是不是束手无策不知道该怎么做对方才会跟着你相信你呢?只有完全走进了意向代理的心他才会死心塌地的跟着你挣钱。今天,思洁教你如何拿下犹豫的意向代理。

相信很多老板下面都是有自己的代理团队的!  

所以我今天分享一个小主题就是关于如何转化犹豫不决的意向代理?  

相信老板们都有过招代理的经验,那么我们会发现有的意向代理意向程度非常高,转化起来很容易,但是还有一大部分意向代理总说再考虑一下、再和家里人商量一下、经常会问各种问题但就是迟迟不加入我们?  

那么我们有没有反问自己,她们在考虑什么问题?她们有哪些顾虑?她们要和谁商量?商量什么?为什么她们总是在犹豫?  

这些问题我们自己是否有答案呢?  

其实咱们很多次的培训都有讲到,想要招代理,要经营好自己的朋友圈,要学会引流,打造好个人品牌,的确,高质量的朋友圈是我们吸引代理的重中之重,是大前提!  

那么是不是我们经营好了自己的门面,代理就都能如愿招进来呢?  

朋友圈经营好之后,我相信咨询的意向代理数量肯定会有所提高,但是真正成为我们代理的有多少呢?大家有没有计算过自己的代理转化率呢?  

假如有10个意向代理咨询,那么顺利转化成代理的数量有多少呢?1个?2个?......  

估计每个人的答案一定是不同的!  

我之前也有过这种困惑,也就是10个咨询的意向代理,我也就只能转化意向程度非常高的那一两个!  

对于一直在犹豫的意向代理要么需要经过很长时间沟通才能转化进来,要么就流失掉!  

于是我尝试做了一些改变,终于能够有了一个突破!  

为了提高意向代理的转化率,主要针对那些犹豫不决的意向代理,我做了两件事:  

第一件事,将微信咨询转为电话咨询!  

就是要拿到通过微信咨询的意向代理的电话,直接电话沟通!  

大家可能会有几个疑问?为什么要电话?人家不给怎么办?要到电话以后说什么?  

我们先解决第一个问题,为什么要电话?  

1.不信任我们!  

1.她们有的不了解产品、有的不了解微商这个行业、更不了解我们,不了解我们木兰公馆,而这些内容信息量大,又很重要,所以电话沟通更能完整系统的介绍给对方,如果只是单一微信沟通,可能会花很长的时间,而且中间万一对方有事没有回复你,你们的沟通就会被打断,延迟的沟通会让对方的热情大大减少。  

2.不信任自己!小白微商会觉得自己没经验能不能做好?有过经验的会质疑自己之前没做好,现在还能东山再起吗?有的人会担心没时间?有的人会担心压货?有的担心家人反对等等。所以其实每个人的顾虑都不太一样,而这些顾虑有的人可能不愿意直接在微信里和你具体说!所以需要我们在电话里逐步去引导。  

3.电话沟通更直接有效,让对方通过声音鲜活地感知你的表情、状态和你传递出来的自信,而且能让我们说的内容完整持续,也能让我们及时了解对方的反馈和状态,做到知己知彼!  

而这些有时是通过微信文字或语音所达不到的!  

接下来我们解决大家的第二个疑问,就是要电话对方不给怎么办?也就是如何要到对方电话,降低被拒绝的几率?  

想要获得对方的电话,肯定不能上来就直接要电话,对吗?就像追女孩一样,你看上一个美女,冒然直接上去要电话人家会给你吗?当然高富帅可能会有例外哈!  

在意向代理咨询开始咨询的时候,我们不要急于要电话,要先了解对方具体想了解哪方面内容?  

比如,我这边曾有意向代理直接会问,小美洗眼液怎么代理?或者把你们洗眼液的代理价发给我一下等等!  

那么在回答这些问题之前我们要先了解对方的具体情况,比如:  

亲之前做过微商吗?  

亲是从哪里了解到咱们小美洗眼液的呢?  

亲是考虑全职微商还是兼职微商呢?......  

在了解了对方基本信息之后,我们要适时地通过赞美对方、聊共同的话题等方式和对方破冰,不要干巴巴地聊!  

同时我们还要根据对方的答案引出新的问题,就是深挖对方的需求  。

比如对方说之前做过微商,我会先夸她有商业眼光,再问她什么时候做的微商,做多久了,做的什么产品?为什么考虑换产品?等一系列问题!这样我们才能准确了解对方的需求和痛点。  

当然在这个过程中我们还是可以按照之前培训的内容话术回答她关于我们产品、团队培训的一些问题,就是有问有答,不能我们一直问人家但是不回答人家的问题,也不能一直被对方问,我们自己不抛出问题,对吗?有问有答,有来有往才是聊天!  

聊了一会,感觉对方还在犹豫,这时我们就可以尝试要电话了!  

要电话的话术思路是要让对方觉得和你电话沟通是可以受益的,这样成功率要高一些。  

给大家我之前用过的三类话术吧  。

话术一:亲,这样吧!为了让你更全面的了解咱们的团队和产品,咱们做一个深入的电话沟通吧!只有全面了解微商这个行业、了解咱们的团队和产品以后才能做决定啊!  

话术二:亲一直比较关注咱们木兰公馆的团队,这样吧!你方便的话我们电话深入沟通一下,我给你详细讲讲咱们木兰公馆是如何帮助小白微商代理快速出货?如何培养月流水过六位数的代理?(具体内容根据对方情况)因为这些内容可能微信一句两句说不清楚!  

话术三:亲,我特别理解你的这些担忧和顾虑,这样吧!咱们做一个深入的电话沟通,正好我之前收了一个代理和你情况特别像,她在两个月时间已经升级到省代了,我和你详细讲讲她是怎么从0开始突破自己的,这样你就有信心了!  

如果对方没有直接给我电话,我会把我的名字和电话先发过去!  

以上只是给的话术仅供参考,设计话术一定从对方的利益角度考虑,人家把电话给我们对她自己有什么好处!  

如果对方实在不愿意给你电话,也不要强求,我们可以用语音跟她沟通,经常光顾她的朋友圈,多评论保持互动!  

最后我们解决第三个问题:就是要到电话以后要说什么?  

第一步:首先就是寒暄暖场!虽然在微信里聊过,但是电话的第一次沟通还是会有陌生的感觉,所以还是需要破冰的,比如问问对方是哪里人?或者根据对方朋友圈发的内容找一些话题聊聊!拉进彼此的距离!  

比如:我看你朋友圈应该也是一个宝妈吧!你宝宝多大了?有人帮你带吗?宝妈边带宝宝边工作最辛苦,所以我最敬佩的就是咱们的宝妈微商同行。  

第二步:先问问对方想做微商的内在深层次的需求?开始时不要急于介绍我们的产品等内容。  

比如:亲是出于什么考虑想要做微商的呢?  

亲想了解关于微商哪些问题呢?  

家里人支持吗?  

现在从事什么工作呢?  

对现在工作满意吗?  

有明确的目标或者职业发展的方向吗?等等问题!  

这样我们才能深入了解对方,她为什么想做微商?有很多人会说想赚钱!赚钱是有什么用途?有人赚钱为了养家糊口,有人赚钱为了证明自己的价值,有人赚钱为了孩子,有人赚钱为了买房,有人赚钱为了买车,有人赚钱为了还债,有人赚钱为了给家人看病......  

所以大家做微商赚钱的动机和动力是不同的!我们只有了解意向代理的深层次需求,才能有效激发她们的斗志,帮助她们树立信心!  

第三步:结合意向代理的明确需求  

详细讲解我们的团队会如何帮助代理成长  ,

我们的产品的市场现状和前景  ,

团队代理成长的一些案例等  。

同时我还会跟对方简单说一下微商路上可能会遇到的困难和挫折,以及我将会如何帮助她,收代理我们不能只告诉对方做微商如何如何好,也要打好预防针,让她带着正确的心态走进微商大军而不是认为只是简单地刷屏就可以做好挣钱的,这样也是为对方负责,其实我们说完这些,意向代理会更加的信任我们!

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