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微商:你会写文案吗?

微商培训 2016-12-06
既然想做好微商,就做一个走心的微商,认认真真的写文案,认认真真的卖货。但是很多人都不知道该怎么样去写文案,心里很想写可是一直没有思路,所以一直粘贴复制没有一点自己的风格,今天三招教你写走心的文案!

1、不会写文案的新手,应该如何入手?  

如果你觉得自己不擅长用文案来表达,你可以尝试多用“比喻”的方式,来形象的表达。  

文案要少费口舌。  

如果不知道怎么表达一件事情,可以拿大家熟悉的事情来比喻!这样,你就可以更轻松的表达出自己的意思了。  

比喻,可以让不容易表达出来的事情更容易理解,让抽象的事物具体化,让含蓄的东西形象化。并且,好的比喻,可以加深对广告本身的记忆,这正是文案想要的效果。  

举例:  

某面膜的文案。[都说女人是书,那就不要皱了封面!]  

某套套的文案。[让每一次,都像是第一次。]  

2、今日关键词:边际成本。  

简单来说,一件事情,随着规模的增长,它的总成本也会增加;所增加的比例,就可以理解为边际成本。  

如果你要做一件事情,它的边际成本很低,那么这件事情的规模越大效益就越高。如果它的边际成本很高,那么随着它的规模的发展,总成本的增长也很高。  

案例1:  

在美国麦当劳,可乐是可以免费续杯的,无限量、无限次的续杯。  

为什么呢?因为美国的麦当劳,其实在赌:你还没有喝多少,可乐对你的边际效用,就已经降为零了;这时候,给你喝,你都不喝了。  

为什么在中国就不免费续杯呢?我猜,大概是因为美国人觉得可乐糖分太高,不健康,喝两杯边际效用就为零了,中国人可能要喝上四五杯吧。  

案例2:  

很多人可能都听过“七个馒头”的故事。  

你饥肠辘辘的时候,吃第一个馒头,会觉得非常非常满足,接着吃第二个,可能会觉得很不错,到第三、第四、第五个的时候,馒头给你带来的额外满足感,就大大下降了。到第七个馒头已经不能带给你任何满足感了。如果让你吃十个馒头,很可能会吃撑到,也就是满足感为负了。  

虽然这十个馒头的生产成本都一样,但给消费者带来的满足感,却完全不同。人对物品的欲望,会随着欲望的不断满足而递减。如果物品数量无限,欲望可以得到完全的满足,欲望强度就会递减到零,甚至为负。最后一个馒头能给你带来的额外满足感,就是边际效用。  

理解边际成本的好处在于,如果你能清楚的计算出一件事情的边际成本低,你就可以找到效益最大化的点。  

假如黄鹤楼的票价80,坐公交路费2块,那么去一次成本为82元。后来我办了一张旅游年卡,200元,去黄鹤楼不限次。那么,我首次去黄鹤楼的成本变为202元。而再去一趟黄鹤楼的边际成本为2元。  

抽象总结就是:生产N+1个产品,比生产N个产品多出来的成本就是边际成本。  

3、如何让自己的效率更高?  

我们总会面临各种各样的选择和诱惑。如果你想要让自己更高效,那么你做选择的时候,尽可能让自己做的事情是相关联的。  

因为你围绕一个领域做三件相关联的事情,和你做三件完全无关的事情,需要的资源和精力是完全不同的。比如你做了三个公司分别是三个不同行业,你就是在做三个公司。  

但是,换一种思路;如果你做的三个公司,业务是关联度极高的,甚至是一个产业链条上的。比如“阿里巴巴”和“淘宝”,“支付宝”,其实是一个链条上的三个环节,但每个环节都做的足够深,也做到了独立。 学会聚焦,试着单点突破;才会让你更高效!

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