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微商:怎么样才做的长久

微商培训 2016-12-07
现在做微商不再是像以前一样随便刷刷屏就可以做好的,爆款也只不过火那一段时间,做爆款疯狂的刷屏只会导致你的好友慢慢屏蔽你。那如果想要把微商当事业长期的做好微商,那我们应该怎么做呢?

微商想做的长久:请记住这几条口诀!  

产品篇(24字口诀)  

真品质换需求  

真需求换价值  

好产品效果先  

质量高信任强  

配服务收人心  

口诀解析:产品第一,产品第一,产品第一!记住,这是微商甚至所有商业的核心介质、脱离产品讲模式,讲制度,都是假大空,都是忽悠。  

很多人说熟人不好卖东西,那是因为你没有当朋友样的去挖真的需求。马斯洛说过,最基本的就是生理需求,吃喝性,如果你的产品在这方面有刚需,很容易朋友尝试体验,产品好,还怕不卖?既然在哪买都一样,何必人情丢了呢。自然在你这买了。  

为什么说效果先行呢,很多微商产品卖家都会说一句话,就是长期用就有效果了,这个长期可能遥遥无期,甚至半年到一年。何况任何身体需求,这长时间都存在自我修复治愈的机会,你说这靠谱么?  

短期,半个月,一周,是非常检测外用型产品的质量效果的。  

没有一款拿得出效果的产品,就不要用微商来忽悠和自己认识多年的老朋友,没有任何友情经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里,最伤人。如果产品好,就没有多大问题,解决朋友的问题,要随意,而不要刻意。  

卖任何东西,接触最多疑问的就是管用么?有效吗?如果真的产品过关,就不怕没效果。  

产品配套的服务,就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验,一个无效退款,一个7天无条件退款,都是很多假微商不敢承诺的。这种服务,就是真实自信的体现,没有就是有问题。  

客户篇(30字口诀)  

初相识少卖货  

多挖需勤问候  

首次买超值赠  

不断交重售后  

巩关系变客商  

口诀解析:刚加的好友或者朋友推荐的朋友,不要上来就卖货,这是尊重的体现,不卖货,也许就是最卖货的行为。他知道你是干嘛的,你却不知道他的需求,你说能卖么?卖的是人心,你不了解他的时候,不要卖任何东西。  

刚接触的好友,不能冷了关系,就变成朋友圈的陌生人,没有价值,要问候,几句关心的话,其实最收心。平常交流的主要话题,不要太偏太杂,要聚焦你产品的需求条件,哪些问题,是你产品可以解决的,就聊相关话题,总有成单的机会出现的。  

当你迎来了信任,对方愿意尝试一次的时候,是个机会,客户给你的唯一一次信任机会,把握住让客户占便宜的心理,才有下一步的成功。即:多赠产品,让客户觉得超值,尽量不要降价,降价意味着降低档次,降低价值,中国人是买涨不买跌的,你越降价,他越是想等等看。  

推广篇(30字口诀)  

社交推人性化  

商业推专业化  

分享文有礼送  

靠产品非制度  

轻模式低门槛  

口诀解析:社交模式的推广无疑是成本最低,效果最快的一种交流型的推广方式,既然与人打交道,就不要太过于装点门面,越正式的感觉,越被消费者抛弃,没有人愿意和一个只会卖货,不懂生活的人打交道。所以推广就要生活化,让别人看到你的生活状态,引发别人关注你的事业内容。  

商业推广是一种较为正式的推广,包括官方发布新闻,各种媒体的新品发布会等等。正式的环境目的是为了一个品质正的品牌形象,要专业性,从用词造句配图都要大气,用数据说话,用案例见证。  

传播文案是一个强效工具,作者既要懂产品,又要懂营销才可以,文案不是广告,而是一个消费者自我成交的心理暗示,打动消费者就要从内心的痛点出发,对方的目的,对方的愿景,对方的现状。  

写好之后,分享切记没有好处的去督促别人转发,要自然,要让关注者主动,就要设计一些小奖励,赠品,红包等等。100块可以做成的事,一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励,他们是很愿意转发和介绍客户的。  

推动你销售量增加的必须是产品,而不能是制度,制度大于产品,就容易产生传销。你可以看小米,看华为,看苹果,无一不是产品为王,收割客户的。制度是为了规范流程的统一,从而提升效率。  

在微商谈模式有些早,微商本身就是不完善,没有微电商的系统化,没有电商的流量化,更没有脱离微信后的独立运营。这种背景下,如果想要打造效率,就不要让消费者变成受害者,囤货商。卖不掉不管,是死是活不操心的业态,是没法让微商走的更远的。  

微商本就是社会底层人士玩的一个全民销售的游戏,游戏发行方要遵循中国的国情,免费才是硬道理。  

可以靠其他方面把钱赚回来,甚至赚的更多,本着自愿的原则进行自由选择,让成交变得自然,而不是洗脑式的让无知微商发展下家,囤货压死下家,这种低端卑劣的手法,最终害人害己。

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